Combien coûte une entreprise de menuiserie ?
Une petite entreprise de menuiserie se valorise le plus souvent entre 3 et 5 fois son excédent brut d’exploitation (EBE) retraité, avec un ajustement pour la trésorerie, les dettes et l’état du parc machines. Avec 90 000 € d’EBE retraité, le prix se situe donc couramment entre 270 000 et 450 000 €.
Ce qui fait monter le prix :
- un savoir-faire de fabrication reconnu (agencement, escaliers, menuiseries sur mesure) qui permet de bonnes marges ;
- des clients variés : particuliers, architectes, entreprises générales, collectivités ;
- un atelier bien équipé, aux normes, dans des locaux sécurisés par un bail ;
- une équipe qui sait fabriquer et poser sans le dirigeant.
Les méthodes sont détaillées dans Comment évaluer une entreprise ?.
Où trouver une menuiserie à reprendre ?
La plupart des menuiseries se transmettent sans annonce publique, souvent à un compagnon, un confrère ou un repreneur qui a pris contact suffisamment tôt.
La page Menuiserie du site recense les sociétés du métier par département, avec leurs chiffres publiés ; la page Meubles et ébénisterie couvre les ateliers de fabrication de mobilier. Les fiches « En vente » ont été mises en vente par leur dirigeant ; les fiches « À surveiller » ne le sont pas, mais un profil gratuit vous prévient si leur dirigeant se décide. Les négoces de bois et de panneaux, les fabricants de menuiseries industrielles et les chambres de métiers sont d’autres sources utiles.
Fabrication en atelier ou pose : quelle différence pour le repreneur ?
Une menuiserie qui fabrique valorise un savoir-faire et un outil de production, mais demande des investissements ; une menuiserie de pose est plus légère, mais dépend davantage de ses fournisseurs.
| Fabrication en atelier | Pose de menuiseries industrielles | |
|---|---|---|
| Investissement | machines, locaux, stock de bois | véhicules, outillage portatif |
| Marge | plus élevée sur le sur-mesure | dépend des prix fournisseurs et des remises |
| Compétences clés | machinistes, ébénistes, bureau de dessin | poseurs autonomes, métreurs |
| Risques | panne ou obsolescence des machines, sécurité | dépendance à un fabricant, délais d’approvisionnement |
Beaucoup d’entreprises combinent les deux. Demandez la répartition du chiffre d’affaires et de la marge entre fabrication et pose sur trois exercices.
Regardez aussi qui fait quoi dans l’équipe. Dans de nombreuses petites menuiseries, le dirigeant dessine, chiffre et programme les machines lui-même. Si personne d’autre ne sait le faire, son départ crée un vide que l’accompagnement du cédant, souvent de 3 à 6 mois, ne comblera pas toujours. Identifiez tôt le salarié capable de reprendre ce rôle, ou prévoyez le recrutement correspondant dans votre budget.
Comment évaluer l’atelier et les machines ?
Le parc machines peut représenter une part importante de la valeur, ou un besoin d’investissement caché : faites-le inventorier et examiner avant de fixer le prix.
- Inventaire : liste des machines (scies, raboteuses, toupies, centre d’usinage), âge, état, contrats de maintenance.
- Propriété : machines achetées, en crédit-bail ou en location, et montants restant dus.
- Conformité : protections, arrêts d’urgence, vérifications périodiques, aspiration des poussières de bois.
- Locaux : surface, accès des camions, voisinage, bail commercial et sa durée restante. Selon la puissance installée, un atelier de travail du bois peut aussi relever de la réglementation des installations classées : faites-le vérifier.
Un centre d’usinage à remplacer dans les deux ans doit être intégré au plan de financement. Le guide Comment reprendre un bail commercial ? détaille la question des locaux.
Faut-il être menuisier et quelles qualifications vérifier ?
La menuiserie du bâtiment est une activité réglementée : une personne qualifiée (CAP, BEP ou équivalent, ou trois ans d’expérience) doit exercer ou contrôler les travaux. Un repreneur venu d’un autre secteur s’appuie donc sur un chef d’atelier ou un associé qualifié.
Côté qualifications commerciales, la mention RGE compte pour les fenêtres, portes et volets isolants : les clients ne peuvent obtenir la plupart des aides à la rénovation énergétique qu’avec une entreprise RGE. Vérifiez qui en est le référent technique et s’il reste après la vente. Qualibat et les labels de fabricants complètent le tableau.
Quelles assurances et quels chantiers vérifier ?
Les menuiseries posées sur un ouvrage engagent la responsabilité décennale de l’entreprise : vérifiez les attestations de chaque année, les activités déclarées et les sinistres.
Regardez aussi :
- les chantiers en cours, les réserves non levées et les retenues de garantie ;
- les litiges sur des défauts d’étanchéité ou de pose ;
- les commandes clients signées, avec les acomptes encaissés et les fabrications à réaliser.
En rachat de parts, faites prévoir une garantie d’actif et de passif. La liste complète des contrôles est dans Quels audits avant de racheter une entreprise ?.
Comment financer la reprise d’une menuiserie ?
Le montage classique associe un apport de 20 à 30 % du besoin total, un prêt bancaire le plus souvent sur 7 ans, et parfois un prêt d’honneur ou un crédit vendeur. La banque vérifie que les annuités restent nettement inférieures à la capacité d’autofinancement.
Ajoutez au besoin de financement le stock de bois et de quincaillerie, le besoin en fonds de roulement et les investissements machines à prévoir. Pour le détail, voir Comment financer le rachat d’une entreprise ?.