Faut-il être coiffeur pour racheter un salon ?
Non, mais chaque salon de coiffure doit être placé sous le contrôle effectif et permanent d’une personne qualifiée, en principe titulaire du brevet professionnel (BP), du brevet de maîtrise ou d’un titre équivalent. Cette personne peut être vous-même, un associé ou un salarié.
En pratique :
- si vous êtes coiffeur titulaire du BP, vous pouvez assurer vous-même ce contrôle ;
- si vous venez d’un autre métier, vous vous associez avec un coiffeur qualifié ou vous gardez un salarié titulaire du BP comme responsable technique ;
- si vous reprenez plusieurs salons, il faut une personne qualifiée dans chacun.
Le BP peut aussi s’obtenir par validation des acquis de l’expérience. La réglementation prévoit des cas particuliers : la chambre de métiers et de l’artisanat de votre département vous dira si votre situation est couverte.
Combien coûte un salon de coiffure ?
Le prix d’un salon se fonde sur sa rentabilité, souvent un multiple de 3 à 6 fois l’excédent brut d’exploitation (EBE) retraité, recoupé avec les barèmes professionnels exprimés en pourcentage du chiffre d’affaires. Pour un petit salon, le droit au bail et l’emplacement représentent souvent une part importante de la valeur.
Ce qui fait monter le prix :
- une clientèle fidèle et régulière, avec un fichier clients à jour ;
- une équipe stable et qualifiée, qui reste après la cession ;
- un emplacement visible, en centre-ville ou en galerie commerciale fréquentée ;
- un mobilier et des bacs récents, un agencement soigné.
Ce qui le fait baisser : un chiffre d’affaires réalisé surtout par le cédant, un bail court ou à loyer élevé, des travaux à prévoir. Pour la méthode, voir Comment évaluer une entreprise ? et Valoriser une entreprise avec l’EBE.
Comment s’assurer que la clientèle reste ?
En coiffure, la clientèle suit souvent une personne plus qu’une adresse : si le cédant réalisait l’essentiel des prestations, une partie de ses clients peut partir avec lui. Mesurez ce risque avant de fixer le prix.
Ce qu’il faut analyser :
- la part du chiffre d’affaires réalisée par chaque coiffeur, à partir du logiciel de caisse ;
- le nombre de clients actifs et leur fréquence de passage ;
- l’âge et les projets du cédant (s’installer à son compte à proximité serait un risque).
Pour vous protéger, prévoyez une clause de non-concurrence raisonnable dans l’acte et un accompagnement de quelques semaines à quelques mois par le cédant, le temps de présenter le repreneur aux clients. Voir La clause de non-concurrence dans une cession et Combien de temps le cédant accompagne-t-il le repreneur ?.
Que devient l’équipe lors du rachat ?
Les contrats de travail des coiffeurs et apprentis sont transférés au repreneur, avec leur ancienneté et leurs conditions. C’est souvent une bonne nouvelle : l’équipe en place est un actif du salon.
Vérifiez néanmoins :
- les qualifications de chacun, et qui peut assurer le contrôle du salon si le cédant part ;
- les contrats d’apprentissage en cours et les aides associées ;
- la rémunération, notamment la part variable sur le chiffre d’affaires ou la vente de produits ;
- les éventuels litiges prud’homaux.
Notre guide Reprendre les salariés détaille vos obligations.
Que vérifier dans le local et le bail ?
Le bail commercial porte une grande partie de la valeur d’un salon : vérifiez sa durée, son loyer et sa destination avant toute offre. La clause qui interdirait de céder le bail au repreneur du fonds est réputée non écrite, mais les formes prévues au bail doivent être respectées.
- Bail : durée restante, loyer, charges, destination (coiffure, esthétique, vente de produits).
- Local : arrivées d’eau et évacuation des bacs, ventilation (produits chimiques), installation électrique.
- Accessibilité : le salon reçoit du public et doit respecter les règles des établissements recevant du public.
- Matériel : fauteuils, bacs, séchoirs, éventuels contrats de location ou de crédit-bail.
Si vous envisagez d’ajouter des soins esthétiques, la page Institut de beauté vous donne une idée des sociétés du secteur. L’esthétique est elle aussi une activité réglementée, avec sa propre qualification.
Où trouver un salon de coiffure à reprendre ?
Beaucoup de salons se transmettent à un salarié ou à un confrère du quartier, sans annonce publique. Les fournisseurs de produits, les écoles de coiffure et les experts-comptables du secteur sont de bons relais.
La page Coiffure du site recense les sociétés du métier par département, avec leurs chiffres publiés. Les fiches « En vente » ont été mises en vente par leur dirigeant ; les autres sont « À surveiller » : elles ne sont pas en vente, mais un profil gratuit vous prévient le jour où leur dirigeant se décide. Notez que de nombreux salons sont exploités en entreprise individuelle et n’y figurent pas.
Comment financer le rachat d’un salon ?
Le montage classique associe un apport de 20 à 30 % du besoin total, un prêt bancaire le plus souvent sur 7 ans, et souvent un prêt d’honneur, bien adapté aux petits montants.
Exemple simple : un fonds à 90 000 €, 6 000 € de frais et droits, 10 000 € de rafraîchissement et 8 000 € de trésorerie font un besoin de 114 000 €. Avec 25 % d’apport, il faut environ 28 500 € de fonds propres, que peut compléter un prêt d’honneur. Voir Comment financer le rachat d’une entreprise ?.