Combien coûte une entreprise de nettoyage ?
Une petite entreprise de nettoyage se valorise le plus souvent sur un multiple de son excédent brut d’exploitation (EBE) retraité, de l’ordre de 3 à 5, ajusté de la trésorerie et des dettes. Avec 100 000 € d’EBE retraité, le prix se situe couramment entre 300 000 et 500 000 €.
Dans ce métier, le multiple dépend surtout de la qualité du portefeuille de contrats :
- contrats nombreux, de taille comparable, avec des clients fidèles depuis plusieurs années : multiple plus élevé ;
- un ou deux gros clients, ou des marchés publics bientôt remis en concurrence : multiple plus faible ;
- encadrement intermédiaire en place (chefs d’équipe, inspecteurs de sites) : la société tourne sans le dirigeant.
Les méthodes d’évaluation sont détaillées dans Comment évaluer une entreprise ?.
Où trouver une entreprise de nettoyage à reprendre ?
Les entreprises de nettoyage se transmettent souvent en direct, à un confrère qui veut densifier sa zone, à un cadre du secteur ou à un repreneur qui a contacté le dirigeant avant qu’il cherche.
La page Nettoyage du site recense les sociétés du métier par département, avec leurs chiffres publiés. Les fiches « En vente » ont été mises en vente par leur dirigeant ; les fiches « À surveiller » ne le sont pas, mais un profil gratuit vous prévient si leur dirigeant se décide. Fournisseurs de produits et de matériel d’entretien et experts-comptables du secteur sont d’autres pistes.
Comment analyser les contrats clients ?
Les contrats sont le cœur de la valeur : examinez-les un par un, avec leur chiffre d’affaires, leur marge et leurs conditions de sortie.
- Durée et échéance : contrats à durée indéterminée, à reconduction tacite, ou marchés à durée ferme.
- Résiliation : préavis, motifs, clauses de changement de contrôle qui permettraient au client de partir en cas de vente.
- Prix : clauses d’indexation, dernière revalorisation, temps réellement passé par rapport au temps vendu.
- Concentration : part du premier client et des cinq premiers dans le chiffre d’affaires.
Un contrat dont le temps passé dépasse largement le temps facturé peut être déficitaire, même avec un client prestigieux.
Comment fonctionne la reprise du personnel entre prestataires ?
Quand un client confie son marché à un nouveau prestataire, la convention collective de la propreté prévoit, sous conditions, que les salariés affectés au site passent chez le nouveau titulaire avec leur ancienneté. Les conditions portent notamment sur la durée d’affectation au site et la situation du salarié (absences, statut).
Pour le repreneur, ce mécanisme a deux faces :
- en cas de perte d’un contrat, une partie des salariés concernés part avec le marché, ce qui limite les licenciements à prévoir ;
- en cas de gain d’un contrat, vous reprenez des salariés avec leurs conditions de rémunération et leur ancienneté, à intégrer dans le prix proposé.
Ce mécanisme est distinct du transfert des contrats de travail lors de la vente de l’entreprise elle-même : dans ce cas, tous les contrats sont transférés au repreneur (article L1224-1 du Code du travail). Voir notre guide sur la reprise des salariés. Les règles précises de la convention sont techniques : faites-les vérifier par un avocat en droit social.
Pourquoi la marge est-elle le point clé ?
Dans le nettoyage, la main-d’œuvre représente l’essentiel des coûts : quelques points de dérive sur les heures ou les salaires suffisent à faire disparaître la marge.
Regardez :
- le taux horaire facturé par rapport au coût horaire chargé, contrat par contrat ;
- les heures supplémentaires et complémentaires, les remplacements, l’absentéisme ;
- l’effet des revalorisations des minima conventionnels sur les contrats non indexés ;
- les coûts de déplacement entre sites et le temps d’encadrement.
Le guide Comment lire un bilan avant de racheter ? aide à rapprocher ces données des comptes publiés.
Quels risques sociaux et juridiques vérifier ?
Le nettoyage est un secteur où l’audit social pèse autant que l’audit comptable : temps partiels, horaires décalés, multiples sites et rotation du personnel multiplient les sources de contentieux.
- Respect de la convention collective : classifications, majorations, durées minimales des temps partiels.
- Contentieux prud’homaux en cours ou menaçants.
- Sous-traitance éventuelle : attestations de vigilance et absence de travail dissimulé.
- Santé et sécurité : document unique, produits dangereux, travail en hauteur, formations et habilitations.
En rachat de parts, faites couvrir ces risques par une garantie d’actif et de passif. La liste complète des contrôles est dans Quels audits avant de racheter une entreprise ?.
Comment financer la reprise ?
Le montage classique associe un apport de 20 à 30 % du besoin total, un prêt bancaire le plus souvent sur 7 ans, et parfois un prêt d’honneur ou un crédit vendeur. La banque vérifie que les annuités restent nettement inférieures à la capacité d’autofinancement, et elle regardera de près la dépendance aux principaux clients.
Le besoin en fonds de roulement est souvent important : les salaires sont payés chaque mois, alors que certains clients paient à 45 ou 60 jours. Intégrez-le au plan de financement. Un complément de prix lié au maintien des principaux contrats après la vente peut aussi rapprocher les positions du vendeur et de l’acheteur.