Combien coûte une entreprise du bâtiment ?
Une petite entreprise du bâtiment se valorise le plus souvent entre 3 et 6 fois son excédent brut d’exploitation (EBE) retraité, ajusté de la trésorerie et des dettes. Une société qui dégage 150 000 € d’EBE après rémunération normale du dirigeant vaut donc couramment entre 450 000 et 900 000 €, avant ajustements.
Le multiple monte avec :
- un carnet de commandes solide et des clients diversifiés (particuliers, entreprises, collectivités) ;
- une équipe qualifiée et un encadrement de chantier en place ;
- des qualifications reconnues (Qualibat, RGE) qui ne reposent pas sur le seul dirigeant ;
- du matériel et des véhicules récents.
Il baisse avec un dirigeant qui fait tout lui-même, des sinistres en cours ou une forte dépendance à un donneur d’ordre. Les méthodes sont détaillées dans Comment évaluer une entreprise ?.
Où trouver une entreprise du bâtiment à reprendre ?
La plupart des entreprises du bâtiment se transmettent sans annonce publique : il faut repérer les sociétés saines de votre zone avant que leur dirigeant cherche activement un repreneur.
Le site recense les sociétés de chaque métier par département, avec leurs chiffres publiés : maçonnerie, couverture et charpente, peinture et revêtements, plâtrerie et isolation, construction de maisons, terrassement et travaux publics. Les fiches « En vente » ont été mises en vente par leur dirigeant ; les autres sont « À surveiller » : elles ne sont pas en vente, mais un profil gratuit vous prévient si leur dirigeant se décide. Les autres pistes : experts-comptables, chambres de métiers et de l’artisanat, fédérations professionnelles, négoces de matériaux.
Pourquoi la garantie décennale est-elle le premier point à vérifier ?
Un constructeur est responsable pendant dix ans des désordres graves sur les ouvrages qu’il a réalisés : l’historique des assurances et des sinistres conditionne donc le risque que vous reprenez.
Demandez :
- les attestations de responsabilité civile décennale pour chaque année d’activité, avec les activités déclarées à l’assureur ;
- le relevé des sinistres déclarés et leur état (en cours, clos, provisionné) ;
- la cohérence entre les activités assurées et les travaux réellement réalisés : un chantier hors des activités déclarées peut ne pas être couvert.
En rachat de parts, la société garde la responsabilité de ses chantiers passés : faites prévoir une garantie d’actif et de passif adaptée. En rachat du fonds, vous souscrivez votre propre décennale pour vos chantiers. L’assureur regardera votre profil et celui de la personne qualifiée.
Quelles qualifications faut-il pour reprendre ?
Les métiers du bâtiment sont des activités artisanales réglementées : elles doivent être exercées ou contrôlées en permanence par une personne qualifiée (CAP, BEP ou équivalent, ou trois ans d’expérience). Un repreneur non issu du métier s’appuie donc sur un associé ou sur un chef de chantier qualifié.
Vérifiez aussi les qualifications commerciales : Qualibat et, pour les travaux de rénovation énergétique aidés, la mention RGE. Elles reposent souvent sur un référent technique. Si celui-ci part avec le cédant, la qualification peut être perdue et une partie du chiffre d’affaires avec elle.
Comment analyser le carnet de commandes et le BFR ?
Dans le bâtiment, le carnet de commandes mesure l’activité des prochains mois, et le besoin en fonds de roulement (BFR) dit combien de trésorerie il faut pour la financer. Ce sont deux points que la banque examinera de près.
- Carnet de commandes : nombre de mois de travail signés, marges prévues par chantier, part des marchés publics et privés.
- Chantiers en cours : avancement, situations de travaux facturées, réserves non levées, retenues de garantie à encaisser.
- BFR : délais de paiement des clients, acomptes reçus, stocks de matériaux, délais fournisseurs.
Un BFR important doit être financé dans le plan de reprise, en plus du prix. Le guide Comment lire un bilan avant de racheter ? aide à repérer ces postes.
Quels risques avec la sous-traitance ?
Une entreprise qui travaille surtout en sous-traitance dépend de quelques donneurs d’ordre et dégage souvent des marges plus faibles ; une entreprise qui sous-traite doit, elle, respecter les obligations de la loi de 1975.
Si la cible est sous-traitante, mesurez la part de chaque donneur d’ordre et la durée de la relation. Si elle sous-traite, vérifiez :
- que les sous-traitants ont été déclarés et agréés auprès des maîtres d’ouvrage quand c’est requis ;
- les attestations de vigilance (URSSAF) et les assurances des sous-traitants ;
- l’absence de travail dissimulé, dont le donneur d’ordre peut être tenu solidairement.
Comment financer et sécuriser la reprise ?
Le montage classique associe un apport de 20 à 30 % du besoin total, un prêt bancaire le plus souvent sur 7 ans, et parfois un prêt d’honneur ou un crédit vendeur. La banque vérifie que les annuités restent nettement inférieures à la capacité d’autofinancement.
Avant de signer, faites réaliser un audit comptable, social et juridique, complété des points propres au métier (assurances, qualifications, chantiers, matériel). La liste est dans Quels audits avant de racheter une entreprise ?, et le financement est détaillé dans Comment financer le rachat d’une entreprise ?. Pour un second œuvre technique, voir aussi Comment reprendre une entreprise d’électricité ?.